【福布斯中文版】細分為王
發(fā)布時間：2011-01-28
文章來源：《福布斯》中文版2011年1月刊
搶先把握住某個細分市場的商業(yè)機會，讓一批中小企業(yè)在看似并不起眼的產(chǎn)品或服務(wù)市場中，獲得更高的利潤。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版進行潛力中小企業(yè)的評選的第七載。我們從數(shù)據(jù)庫幾十萬家企業(yè)中挑選出2 萬多家符合我們基本要求的中小企業(yè)，再根據(jù)增長性指標（3 年加權(quán)銷售增長率、利潤增長率）、回報率指標（3 年加權(quán)ROA、ROE）、盈利性指標（凈利率）和銷售及利潤規(guī)模指標對這些候選企業(yè)進行排名。在完成了大量行業(yè)、企業(yè)調(diào)研，并對部分優(yōu)秀候選企業(yè)進行實地拜訪之后，我們再次遴選出了200 家最具潛力的中小企業(yè)作為今年的上榜企業(yè)。
今年上榜企業(yè)的地域和行業(yè)分布與去年相比并未有太大的變化。北京、廣東和上海依然是產(chǎn)生優(yōu)秀中小企業(yè)最多的省/ 市，江蘇、浙江、山東、福建則緊隨其后。行業(yè)分布方面，TMT、環(huán)保節(jié)能、生物醫(yī)藥再次成為聚集優(yōu)秀上榜中小企業(yè)最多的行業(yè)，有40% 以上的上榜企業(yè)來自這些熱門行業(yè)；而食品、農(nóng)林牧漁、電氣設(shè)備、教育傳媒等行業(yè)聚集了榜單中近20% 的企業(yè)，依然是上榜企業(yè)的第二大行業(yè)陣營。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，本次200 家上榜企業(yè)的2009 年平均總資產(chǎn)規(guī)模為4.9 億元，2009 年平均銷售額和平均利潤額分別為3.3 億元和7,619 萬元。從成長性和盈利性的比率數(shù)據(jù)看，今年所有上榜企業(yè)2009 年的3 年加權(quán)銷售增長中位數(shù)達到56.91%，加權(quán)總資產(chǎn)收益率中位數(shù)達18.43%，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率中位數(shù)達到32.42%。
值得注意的是，今年的上榜企業(yè)，在凈利潤的增長力和凈利率上都有了較大的提升。上榜企業(yè)的三年加權(quán)凈利潤增長率中位數(shù)高達90.16%，而2009 年加權(quán)凈利率中位數(shù)也達到了20.78%。我們觀察到，在所有的這些優(yōu)秀上榜企業(yè)中，有許多企業(yè)避開了成熟產(chǎn)品的市場，而抓住某一個細分市場積極開拓，并逐漸在這些細分市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。這些細分市場中的企業(yè)，雖然市場規(guī)模相對較小，但往往有機會獲得更大的盈利空間。
我們榜單的前三名企業(yè)，就是在細分市場中把握住機遇的成功典范。排名第一的中國高速頻道（CCME）是中國戶外媒體大軍中的一員，在其他戶外媒體企業(yè)紛紛鉚足力氣搶占廣告牌位之時，它瞄準城際巴士的車載媒體廣告市場，與全國60 多家巴士運營商合作，一舉獲得了近25,000 輛豪華城際巴士長達5~8 年的媒體播放權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，并成為國家交通部指定的“節(jié)目正版工程”車載電視媒體。由于在城際巴士廣告這一細分市場中鮮有競爭對手，而城際巴士運營商又高度分散，中國高速頻道在轉(zhuǎn)讓費上具備了較大的議價力，而豪華巴士的中高端乘客又讓他們得到了百事、寶潔、中國移動等高端廣告客戶的青睞。2009 年，中國高速頻道的凈利率高達43.48%，盈利能力在其他上市戶外媒體企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生產(chǎn)太陽能電池EVA 膠膜的企業(yè)。盡管在龐大的光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，EVA 膠膜行業(yè)只是一個很小的分支，但國內(nèi)生產(chǎn)EVA 膠膜的企業(yè)數(shù)量依然可觀。與眾不同的是，杭州福斯特選擇在這個細分市場中把技術(shù)做強。此前，中國的EVA 膠膜企業(yè)所生產(chǎn)的多為低端產(chǎn)品，而國內(nèi)高品質(zhì)膠膜市場卻由于技術(shù)原因，長期受制于杜邦等國際化工巨頭。成立幾年來，福斯特開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)膠膜，完全實現(xiàn)了國內(nèi)高品質(zhì)EVA 膠膜的進口替代。而就在近三年中，福斯特的凈利率從2007 年的11% 增長到2009 年的29%，三年間凈利潤額增加了900%。
國內(nèi)電信重組以及對3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大規(guī)模投入，為通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)帶來了巨大的商機, 排名第三的世紀鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域的測試、優(yōu)化、維護等眾多分支中，世紀鼎利抓住路測分析系統(tǒng)這一較小的細分領(lǐng)域，一方面通過增強技術(shù)實力、加大營銷力度形成了自身在路測分析系統(tǒng)領(lǐng)域的龍頭地位，另一方面則憑借自己在這細分市場的地位，有效地減少了運營商和設(shè)備商對產(chǎn)品利潤空間的擠壓。2009 年，世紀鼎利的凈利率達到34%，而2010 年第三季度，它的凈利率更是高達42%，遠遠超過通信服務(wù)行業(yè)其他企業(yè)的利潤率。
在這三甲之外，我們的榜單中還有更多的中小企業(yè)，是因為把握住了細分市場中的機會而獲得了巨大的成長：鼎天濟農(nóng)（CGA）是腐殖酸有機肥領(lǐng)域中生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一；愛康宜誠醫(yī)療器械將全部的研發(fā)都投入到人工關(guān)節(jié)這一產(chǎn)品中；珠海健帆占領(lǐng)了90% 的血液灌流器市場；海灣石油設(shè)備先行進入了揮發(fā)性有機氣體回收行業(yè)；尤洛卡（300099.SZ）在煤礦頂板安全監(jiān)控設(shè)備領(lǐng)域中占據(jù)著領(lǐng)先地位；思泰意達在眾多抑塵類環(huán)保產(chǎn)品市場中瞄準了微米級干霧抑塵裝置的研發(fā)……
在諸多后來者的強力追趕之下，這些中小企業(yè)要穩(wěn)固行業(yè)地位，繼續(xù)保持目前較高的盈利水平并不斷做強做大，依然需要企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營管理、市場營銷等方面再上層樓。我們注意到，中國高速頻道已經(jīng)開拓了新的機場巴士媒體廣告市場，從而獲得了更為高端的客戶群；杭州福斯特8,000 萬平方米大規(guī)模EVA 電池膠膜項目也在近期順利開工；而世紀鼎利除了維護現(xiàn)有的路測分析系統(tǒng)龍頭地位之外，也在向網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)市場積極開拓。這些企業(yè)不斷的努力和創(chuàng)新，為它們在保持高盈利能力的同時，繼續(xù)獲取或創(chuàng)造更多的市場空間奠定了更堅實的基礎(chǔ)。
文章來源：《福布斯》中文版2011年1月刊
搶先把握住某個細分市場的商業(yè)機會，讓一批中小企業(yè)在看似并不起眼的產(chǎn)品或服務(wù)市場中，獲得更高的利潤。
作者：Wenny Liu
今年是《福布斯》中文版進行潛力中小企業(yè)的評選的第七載。我們從數(shù)據(jù)庫幾十萬家企業(yè)中挑選出2 萬多家符合我們基本要求的中小企業(yè)，再根據(jù)增長性指標（3 年加權(quán)銷售增長率、利潤增長率）、回報率指標（3 年加權(quán)ROA、ROE）、盈利性指標（凈利率）和銷售及利潤規(guī)模指標對這些候選企業(yè)進行排名。在完成了大量行業(yè)、企業(yè)調(diào)研，并對部分優(yōu)秀候選企業(yè)進行實地拜訪之后，我們再次遴選出了200 家最具潛力的中小企業(yè)作為今年的上榜企業(yè)。
今年上榜企業(yè)的地域和行業(yè)分布與去年相比并未有太大的變化。北京、廣東和上海依然是產(chǎn)生優(yōu)秀中小企業(yè)最多的省/ 市，江蘇、浙江、山東、福建則緊隨其后。行業(yè)分布方面，TMT、環(huán)保節(jié)能、生物醫(yī)藥再次成為聚集優(yōu)秀上榜中小企業(yè)最多的行業(yè)，有40% 以上的上榜企業(yè)來自這些熱門行業(yè)；而食品、農(nóng)林牧漁、電氣設(shè)備、教育傳媒等行業(yè)聚集了榜單中近20% 的企業(yè)，依然是上榜企業(yè)的第二大行業(yè)陣營。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，本次200 家上榜企業(yè)的2009 年平均總資產(chǎn)規(guī)模為4.9 億元，2009 年平均銷售額和平均利潤額分別為3.3 億元和7,619 萬元。從成長性和盈利性的比率數(shù)據(jù)看，今年所有上榜企業(yè)2009 年的3 年加權(quán)銷售增長中位數(shù)達到56.91%，加權(quán)總資產(chǎn)收益率中位數(shù)達18.43%，加權(quán)凈資產(chǎn)收益率中位數(shù)達到32.42%。
值得注意的是，今年的上榜企業(yè)，在凈利潤的增長力和凈利率上都有了較大的提升。上榜企業(yè)的三年加權(quán)凈利潤增長率中位數(shù)高達90.16%，而2009 年加權(quán)凈利率中位數(shù)也達到了20.78%。我們觀察到，在所有的這些優(yōu)秀上榜企業(yè)中，有許多企業(yè)避開了成熟產(chǎn)品的市場，而抓住某一個細分市場積極開拓，并逐漸在這些細分市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。這些細分市場中的企業(yè)，雖然市場規(guī)模相對較小，但往往有機會獲得更大的盈利空間。
我們榜單的前三名企業(yè)，就是在細分市場中把握住機遇的成功典范。排名第一的中國高速頻道（CCME）是中國戶外媒體大軍中的一員，在其他戶外媒體企業(yè)紛紛鉚足力氣搶占廣告牌位之時，它瞄準城際巴士的車載媒體廣告市場，與全國60 多家巴士運營商合作，一舉獲得了近25,000 輛豪華城際巴士長達5~8 年的媒體播放權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，并成為國家交通部指定的“節(jié)目正版工程”車載電視媒體。由于在城際巴士廣告這一細分市場中鮮有競爭對手，而城際巴士運營商又高度分散，中國高速頻道在轉(zhuǎn)讓費上具備了較大的議價力，而豪華巴士的中高端乘客又讓他們得到了百事、寶潔、中國移動等高端廣告客戶的青睞。2009 年，中國高速頻道的凈利率高達43.48%，盈利能力在其他上市戶外媒體企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。
排名第二的杭州福斯特光伏是一家生產(chǎn)太陽能電池EVA 膠膜的企業(yè)。盡管在龐大的光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，EVA 膠膜行業(yè)只是一個很小的分支，但國內(nèi)生產(chǎn)EVA 膠膜的企業(yè)數(shù)量依然可觀。與眾不同的是，杭州福斯特選擇在這個細分市場中把技術(shù)做強。此前，中國的EVA 膠膜企業(yè)所生產(chǎn)的多為低端產(chǎn)品，而國內(nèi)高品質(zhì)膠膜市場卻由于技術(shù)原因，長期受制于杜邦等國際化工巨頭。成立幾年來，福斯特開發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)膠膜，完全實現(xiàn)了國內(nèi)高品質(zhì)EVA 膠膜的進口替代。而就在近三年中，福斯特的凈利率從2007 年的11% 增長到2009 年的29%，三年間凈利潤額增加了900%。
國內(nèi)電信重組以及對3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的大規(guī)模投入，為通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)帶來了巨大的商機, 排名第三的世紀鼎利（300050.SZ）也是其中的受益者之一。在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域的測試、優(yōu)化、維護等眾多分支中，世紀鼎利抓住路測分析系統(tǒng)這一較小的細分領(lǐng)域，一方面通過增強技術(shù)實力、加大營銷力度形成了自身在路測分析系統(tǒng)領(lǐng)域的龍頭地位，另一方面則憑借自己在這細分市場的地位，有效地減少了運營商和設(shè)備商對產(chǎn)品利潤空間的擠壓。2009 年，世紀鼎利的凈利率達到34%，而2010 年第三季度，它的凈利率更是高達42%，遠遠超過通信服務(wù)行業(yè)其他企業(yè)的利潤率。
在這三甲之外，我們的榜單中還有更多的中小企業(yè)，是因為把握住了細分市場中的機會而獲得了巨大的成長：鼎天濟農(nóng)（CGA）是腐殖酸有機肥領(lǐng)域中生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一；愛康宜誠醫(yī)療器械將全部的研發(fā)都投入到人工關(guān)節(jié)這一產(chǎn)品中；珠海健帆占領(lǐng)了90% 的血液灌流器市場；海灣石油設(shè)備先行進入了揮發(fā)性有機氣體回收行業(yè)；尤洛卡（300099.SZ）在煤礦頂板安全監(jiān)控設(shè)備領(lǐng)域中占據(jù)著領(lǐng)先地位；思泰意達在眾多抑塵類環(huán)保產(chǎn)品市場中瞄準了微米級干霧抑塵裝置的研發(fā)……
在諸多后來者的強力追趕之下，這些中小企業(yè)要穩(wěn)固行業(yè)地位，繼續(xù)保持目前較高的盈利水平并不斷做強做大，依然需要企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營管理、市場營銷等方面再上層樓。我們注意到，中國高速頻道已經(jīng)開拓了新的機場巴士媒體廣告市場，從而獲得了更為高端的客戶群；杭州福斯特8,000 萬平方米大規(guī)模EVA 電池膠膜項目也在近期順利開工；而世紀鼎利除了維護現(xiàn)有的路測分析系統(tǒng)龍頭地位之外，也在向網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)市場積極開拓。這些企業(yè)不斷的努力和創(chuàng)新，為它們在保持高盈利能力的同時，繼續(xù)獲取或創(chuàng)造更多的市場空間奠定了更堅實的基礎(chǔ)。
