【珠海特區(qū)報(bào)】技術(shù)+品牌=核心競(jìng)爭(zhēng)力
發(fā)布時(shí)間：2012-06-21
健帆走“專精特新”之路成為行業(yè)“單項(xiàng)冠軍”
來(lái)源：珠海特區(qū)報(bào)
有些企業(yè)可能不是家喻戶曉，但在業(yè)內(nèi)卻聲名顯赫，無(wú)可匹敵。珠海健帆生物科技股份有限公司就是這樣。在血液凈化領(lǐng)域，健帆享有“中國(guó)血灌之王”美譽(yù)，其自主研發(fā)的主營(yíng)產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹(shù)脂血液灌流器”的市場(chǎng)占有率多年來(lái)穩(wěn)居全國(guó)第一，其中DNA免疫吸附柱還是全球首創(chuàng)的血液凈化新產(chǎn)品。毫無(wú)疑問(wèn)，健帆是業(yè)內(nèi)不折不扣的“單項(xiàng)冠軍”。
如此“江湖地位”從何而來(lái)？公司董事長(zhǎng)董凡認(rèn)為，健帆通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)，走“專精特新”發(fā)展之路形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使其獨(dú)步全國(guó)。
“我們的創(chuàng)新之路走對(duì)了”
在醫(yī)療器械行業(yè)中，血液凈化產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間不長(zhǎng)，產(chǎn)品多由德國(guó)、日本等西方國(guó)家壟斷。健帆瞄準(zhǔn)這一新技術(shù)領(lǐng)域，“十年來(lái)經(jīng)受住各種誘惑、磨難，專注于血液凈化領(lǐng)域發(fā)展，始終執(zhí)著地做血液灌流器這一類產(chǎn)品”，董凡說(shuō)，正是由于判斷準(zhǔn)確和堅(jiān)忍不拔，健帆終于解決了血液凈化醫(yī)用吸附材料的重大關(guān)鍵性問(wèn)題，2002年更是首次將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開(kāi)發(fā)出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了產(chǎn)品用途，對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了巨大的歷史推動(dòng)作用，也一舉打破了國(guó)外產(chǎn)品壟斷的局面。
十年來(lái)，健帆不斷開(kāi)發(fā)完善產(chǎn)品技術(shù)，在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直居中國(guó)首位、世界前列，擁有國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、蟬聯(lián)福布斯中國(guó)潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜、獲得世界發(fā)明專利等諸多榮譽(yù)。董凡最看重的是“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”的金字招牌，“在醫(yī)療器械行業(yè)獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)太難了！”據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)高端、高科技的醫(yī)療器械主要靠進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)化大多走學(xué)習(xí)、仿制之路，仿制得像已殊為不易。健帆以樹(shù)脂為吸附材料開(kāi)國(guó)內(nèi)先河，與日本、德國(guó)等先進(jìn)國(guó)家相比，“全血灌流”技術(shù)獨(dú)一無(wú)二。“我們把國(guó)際上沒(méi)有的創(chuàng)造出來(lái)，而且創(chuàng)新能力獲得了國(guó)家的認(rèn)可，這證明我們的路子走對(duì)了！”
“開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比創(chuàng)新還難”
健帆的血液灌流器雖好，可上市之初卻無(wú)人問(wèn)津。說(shuō)到開(kāi)拓市場(chǎng)，董凡十分感慨：“創(chuàng)新難，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比創(chuàng)新還難！”
董凡解釋道，“有的產(chǎn)品大家翹首以盼，比如偉哥，一上市就暢銷全球，根本不需要市場(chǎng)推廣。但健帆創(chuàng)造的灌流器是一種新產(chǎn)品，而全血灌流這項(xiàng)新技術(shù)隨著產(chǎn)品一起誕生，新技術(shù)要和新產(chǎn)品一起推廣，當(dāng)然非常艱難?！?br/> “開(kāi)發(fā)市場(chǎng)花了我們最大力氣，前期我們集中了從人力到資金到時(shí)間所有資源?！?他介紹說(shuō)， “我們當(dāng)時(shí)放棄了其他所有的發(fā)展，縫線、繃帶等產(chǎn)品都包給其他的代理商，公司集中推廣有技術(shù)門(mén)檻、有發(fā)展前途、市場(chǎng)更廣闊的血液灌流器?！碑?dāng)時(shí)，有銷售人員不理解，“公司的其他產(chǎn)品為什么不能順便賣呢？”但董凡認(rèn)為，“干事情只能干好一件，有舍才有得！”
血液灌流器是高端醫(yī)療器械，不是看說(shuō)明書(shū)就會(huì)用的，必須由專業(yè)醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行操作。健帆選擇用學(xué)術(shù)推廣的方式來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，小到一個(gè)人在臨床科室進(jìn)行新技術(shù)宣講，大到組織全國(guó)專家集中開(kāi)展學(xué)術(shù)交流研討，董凡說(shuō)，“公司每年開(kāi)展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)大約有2000多次。”公司現(xiàn)有600多名員工中40%是銷售人員。
2002年，健帆銷售收入共約1000萬(wàn)元，灌流器賣了100多萬(wàn)元，只占百分之十幾。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，品牌建設(shè)也漸趨成熟完善，2011年，廣受市場(chǎng)認(rèn)可的健帆共售出灌流器30多萬(wàn)支，銷售額超過(guò)公司總收入的九成。
董事長(zhǎng)感言
新技術(shù)在最開(kāi)始推廣的時(shí)候很艱難，在與舊的秩序較量時(shí)一定會(huì)遇到懷疑、抵觸，但真正推開(kāi)了，只要你是原創(chuàng)的，總會(huì)在市場(chǎng)份額上得到回報(bào)。
民營(yíng)企業(yè)在規(guī)模、實(shí)力上受到局限，只有專注地做好一類事或一件事才能謀求更大的發(fā)展。因此，在細(xì)分領(lǐng)域里做深做透做精是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的惟一道路。
企業(yè)業(yè)績(jī)
健帆的血液灌流器已進(jìn)入全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)3000多家大型醫(yī)院。自2007年以來(lái)，健帆連續(xù)5年以50%以上的增幅高速發(fā)展。今年1-5月，銷售額同比增長(zhǎng)三成，預(yù)計(jì)全年增幅仍將達(dá)到50%。
健帆走“專精特新”之路成為行業(yè)“單項(xiàng)冠軍”
來(lái)源：珠海特區(qū)報(bào)
有些企業(yè)可能不是家喻戶曉，但在業(yè)內(nèi)卻聲名顯赫，無(wú)可匹敵。珠海健帆生物科技股份有限公司就是這樣。在血液凈化領(lǐng)域，健帆享有“中國(guó)血灌之王”美譽(yù)，其自主研發(fā)的主營(yíng)產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹(shù)脂血液灌流器”的市場(chǎng)占有率多年來(lái)穩(wěn)居全國(guó)第一，其中DNA免疫吸附柱還是全球首創(chuàng)的血液凈化新產(chǎn)品。毫無(wú)疑問(wèn)，健帆是業(yè)內(nèi)不折不扣的“單項(xiàng)冠軍”。
如此“江湖地位”從何而來(lái)？公司董事長(zhǎng)董凡認(rèn)為，健帆通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)，走“專精特新”發(fā)展之路形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使其獨(dú)步全國(guó)。
“我們的創(chuàng)新之路走對(duì)了”
在醫(yī)療器械行業(yè)中，血液凈化產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間不長(zhǎng)，產(chǎn)品多由德國(guó)、日本等西方國(guó)家壟斷。健帆瞄準(zhǔn)這一新技術(shù)領(lǐng)域，“十年來(lái)經(jīng)受住各種誘惑、磨難，專注于血液凈化領(lǐng)域發(fā)展，始終執(zhí)著地做血液灌流器這一類產(chǎn)品”，董凡說(shuō)，正是由于判斷準(zhǔn)確和堅(jiān)忍不拔，健帆終于解決了血液凈化醫(yī)用吸附材料的重大關(guān)鍵性問(wèn)題，2002年更是首次將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開(kāi)發(fā)出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了產(chǎn)品用途，對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了巨大的歷史推動(dòng)作用，也一舉打破了國(guó)外產(chǎn)品壟斷的局面。
十年來(lái)，健帆不斷開(kāi)發(fā)完善產(chǎn)品技術(shù)，在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直居中國(guó)首位、世界前列，擁有國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、蟬聯(lián)福布斯中國(guó)潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜、獲得世界發(fā)明專利等諸多榮譽(yù)。董凡最看重的是“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”的金字招牌，“在醫(yī)療器械行業(yè)獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)太難了！”據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)高端、高科技的醫(yī)療器械主要靠進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)化大多走學(xué)習(xí)、仿制之路，仿制得像已殊為不易。健帆以樹(shù)脂為吸附材料開(kāi)國(guó)內(nèi)先河，與日本、德國(guó)等先進(jìn)國(guó)家相比，“全血灌流”技術(shù)獨(dú)一無(wú)二。“我們把國(guó)際上沒(méi)有的創(chuàng)造出來(lái)，而且創(chuàng)新能力獲得了國(guó)家的認(rèn)可，這證明我們的路子走對(duì)了！”
“開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比創(chuàng)新還難”
健帆的血液灌流器雖好，可上市之初卻無(wú)人問(wèn)津。說(shuō)到開(kāi)拓市場(chǎng)，董凡十分感慨：“創(chuàng)新難，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)比創(chuàng)新還難！”
董凡解釋道，“有的產(chǎn)品大家翹首以盼，比如偉哥，一上市就暢銷全球，根本不需要市場(chǎng)推廣。但健帆創(chuàng)造的灌流器是一種新產(chǎn)品，而全血灌流這項(xiàng)新技術(shù)隨著產(chǎn)品一起誕生，新技術(shù)要和新產(chǎn)品一起推廣，當(dāng)然非常艱難?！?br/> “開(kāi)發(fā)市場(chǎng)花了我們最大力氣，前期我們集中了從人力到資金到時(shí)間所有資源?！?他介紹說(shuō)， “我們當(dāng)時(shí)放棄了其他所有的發(fā)展，縫線、繃帶等產(chǎn)品都包給其他的代理商，公司集中推廣有技術(shù)門(mén)檻、有發(fā)展前途、市場(chǎng)更廣闊的血液灌流器?！碑?dāng)時(shí)，有銷售人員不理解，“公司的其他產(chǎn)品為什么不能順便賣呢？”但董凡認(rèn)為，“干事情只能干好一件，有舍才有得！”
血液灌流器是高端醫(yī)療器械，不是看說(shuō)明書(shū)就會(huì)用的，必須由專業(yè)醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行操作。健帆選擇用學(xué)術(shù)推廣的方式來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，小到一個(gè)人在臨床科室進(jìn)行新技術(shù)宣講，大到組織全國(guó)專家集中開(kāi)展學(xué)術(shù)交流研討，董凡說(shuō)，“公司每年開(kāi)展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)大約有2000多次。”公司現(xiàn)有600多名員工中40%是銷售人員。
2002年，健帆銷售收入共約1000萬(wàn)元，灌流器賣了100多萬(wàn)元，只占百分之十幾。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，品牌建設(shè)也漸趨成熟完善，2011年，廣受市場(chǎng)認(rèn)可的健帆共售出灌流器30多萬(wàn)支，銷售額超過(guò)公司總收入的九成。
董事長(zhǎng)感言
新技術(shù)在最開(kāi)始推廣的時(shí)候很艱難，在與舊的秩序較量時(shí)一定會(huì)遇到懷疑、抵觸，但真正推開(kāi)了，只要你是原創(chuàng)的，總會(huì)在市場(chǎng)份額上得到回報(bào)。
民營(yíng)企業(yè)在規(guī)模、實(shí)力上受到局限，只有專注地做好一類事或一件事才能謀求更大的發(fā)展。因此，在細(xì)分領(lǐng)域里做深做透做精是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的惟一道路。
企業(yè)業(yè)績(jī)
健帆的血液灌流器已進(jìn)入全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)3000多家大型醫(yī)院。自2007年以來(lái)，健帆連續(xù)5年以50%以上的增幅高速發(fā)展。今年1-5月，銷售額同比增長(zhǎng)三成，預(yù)計(jì)全年增幅仍將達(dá)到50%。
