【珠海特區報】十年磨一劍 天道終酬勤
發布時間：2010-01-12
來源：珠海特區報
□本報記者 胡細鶯
提起麗珠醫藥，珠海人沒幾個不知道；然而，說起健帆，恐怕沒多少市民了解。
董凡，前任麗珠生材的廠長，現任珠海健帆科技的總經理，引領著60名員工將當年虧損的麗珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬頭之后，健帆已經是“中國血灌之王”，血液灌流技術處在國內絕對領先、國際前列的位置。
先見抉擇 生死線上挽狂瀾
“其實，健帆能成為今天的‘中國血灌之王’，源于2002年公司在最困難時期作出的明智抉擇”，董凡對麗珠生材改制重組時的情景依然歷歷在目。
1999年，董凡被麗珠集團委派到麗珠生材任副廠長，2000年轉為正廠長，2年后就遇上了麗珠集團聚焦主營業務，要剝離麗珠生材公司，此時的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關鍵時候，董凡召集了60名員工共同出資，買下了麗珠生材的全部產權。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營業務成了新公司面臨的最大挑戰。
2002年以前，麗珠生材的主營產品是醫用手術縫線和樹脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向，“前兩者是組裝產品，沒有核心競爭力，而灌流器從原料合成、技術秘密到生產過程都由我們自己掌握。”
自主知識產權有了，產品的發展前景和競爭力如何呢？董凡決定去德國杜塞爾多夫世界最大的醫療器械博覽會上尋找答案。為了這趟行程，公司專門舉行了董事會進行表決，“當時公司虧損近半，2萬多元的差旅費都是一項很大的開支”。
于是，沒有隨從，沒有翻譯，住在直不起腰的大學生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語”闖博覽會，5天參觀了20多個展區，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術備受各國推崇，具有很大的發展前景，而且與其他領域不同，中國南開大學從上世紀70年代就開始研究這項技術，在國際上并不落后。”
至此，董凡開始進一步完善血液灌流吸附技術，并獲得了國家的準字號批文。如今健帆的血液灌流器銷售收入已經從2002年的100萬元上升到8000多萬元，占據總銷售收入的90%，“看來這條路是走對了”，董凡欣慰地說道。
堅持創新 造就高科技門檻
的確，改制最初5年一直處于虧損邊緣的健帆已經走出了低谷，2006年開始盈利，2007年開始連續3年銷售收入保持60%以上同比增長，2009年銷售收入突破億元。“這樣的薄發是以10年的科研蓄勢為儲備的”，董凡告訴記者。
2002年至今，健帆奮斗了近10年，自成立以來，公司每年都拿出銷售收入的10%以上投入科研和技術創新，同時與南開大學、中山大學、中國人民解放軍總醫院進行緊密合作，實現了產學研相結合，建立了完善的科技創新體系。
10年里不斷開發和完善產品技術，讓健帆具備了領導國內血液灌流產品和原材料生產技術發展的雄厚實力，其在血液灌流領域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發明專利，連續三年榮獲珠海市科技獎勵。
據了解，在健帆研制出高性能血液凈化醫用吸附樹脂產品之前，我國的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國等國家開發的“離子樹脂”也因材料的特性只能進行血漿吸附，不能進行全血吸附，導致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。
10年技術的積淀，讓健帆血液灌流技術擁有了很高的科技門檻，“被山寨”難度系數很大，近年來鮮有遇到侵權行為。“如果其他廠家能真正做到一模一樣，從動物實驗、臨床試驗到政策報批，也至少需要3年才能生產”，據了解，健帆的血液灌流產品于1997年火炬計劃立項，1999年取得產品試產許可，開始技術改進和推廣到臨床，2002年獲準產許可證，前后經歷了5年時間，董凡淡淡地笑道，“開頭難，后面總會有回報”。
再闖前路 拓展藍海市場
此次獲得國家科技進步獎，意味著企業的實力與品牌已得到國家權威部門認可，對此，董凡一點也不感到意外，他告訴記者，獲得國家科技進步獎是對過去業績的肯定，同時也宣告了健帆下一場戰役的開始。
董凡表示，健帆業務范圍將由原來相對局限的生物材料，拓展到生物材料、醫療器械、制藥、保健品、試劑、基因工程等更廣泛的領域。
目前，健帆的血液灌流技術在國內坐擁“血灌之王”的寶座，在世界上僅次于日本和德國，遠遠高于美國等國家。與其他醫療產品不同，在中國血液灌流領域，大醫院基本只認“健帆”，國外產品無法匹敵。
談起健帆面前橫臥著的那片浩瀚的藍海市場，董凡沉穩低調的臉上掩飾不住溢出的笑容。僅僅是發病率萬分之七的紅斑狼瘡，全中國就存在著近百萬人的潛在市場，如果能夠開發其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能為健帆帶來1億元的銷量。
2010年對于健帆來說，是一個特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流領域的市場份額外，還要率先確立其在國內外市場上的領袖品牌地位。
去年，健帆先后參加了香港和越南相關領域的展會，今年將要參加印度和德國的展會，董凡表示，持續領先是健帆一直以來都在關注的問題，在實現一個目標后就要瞄準下一個目標沖刺，而健帆的下一目標就是通過不斷的技術創新和品牌升級，不但全面參與到國際市場的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導者。
今年，健帆計劃投資興建世界一流的血液凈化生產和科研基地健帆工業園，按照規劃，公司產值將以每年60%的速度遞增，到2015年銷售額將突破10億元。
來源：珠海特區報
□本報記者 胡細鶯
提起麗珠醫藥，珠海人沒幾個不知道；然而，說起健帆，恐怕沒多少市民了解。
董凡，前任麗珠生材的廠長，現任珠海健帆科技的總經理，引領著60名員工將當年虧損的麗珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬頭之后，健帆已經是“中國血灌之王”，血液灌流技術處在國內絕對領先、國際前列的位置。
先見抉擇 生死線上挽狂瀾
“其實，健帆能成為今天的‘中國血灌之王’，源于2002年公司在最困難時期作出的明智抉擇”，董凡對麗珠生材改制重組時的情景依然歷歷在目。
1999年，董凡被麗珠集團委派到麗珠生材任副廠長，2000年轉為正廠長，2年后就遇上了麗珠集團聚焦主營業務，要剝離麗珠生材公司，此時的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關鍵時候，董凡召集了60名員工共同出資，買下了麗珠生材的全部產權。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營業務成了新公司面臨的最大挑戰。
2002年以前，麗珠生材的主營產品是醫用手術縫線和樹脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小，董凡毅然決定將血液灌流器作為公司以后的主攻方向，“前兩者是組裝產品，沒有核心競爭力，而灌流器從原料合成、技術秘密到生產過程都由我們自己掌握。”
自主知識產權有了，產品的發展前景和競爭力如何呢？董凡決定去德國杜塞爾多夫世界最大的醫療器械博覽會上尋找答案。為了這趟行程，公司專門舉行了董事會進行表決，“當時公司虧損近半，2萬多元的差旅費都是一項很大的開支”。
于是，沒有隨從，沒有翻譯，住在直不起腰的大學生閣樓宿舍，董凡只身一人用“蹩腳的英語”闖博覽會，5天參觀了20多個展區，終于得到了他想要的答案：“血液吸附技術備受各國推崇，具有很大的發展前景，而且與其他領域不同，中國南開大學從上世紀70年代就開始研究這項技術，在國際上并不落后。”
至此，董凡開始進一步完善血液灌流吸附技術，并獲得了國家的準字號批文。如今健帆的血液灌流器銷售收入已經從2002年的100萬元上升到8000多萬元，占據總銷售收入的90%，“看來這條路是走對了”，董凡欣慰地說道。
堅持創新 造就高科技門檻
的確，改制最初5年一直處于虧損邊緣的健帆已經走出了低谷，2006年開始盈利，2007年開始連續3年銷售收入保持60%以上同比增長，2009年銷售收入突破億元。“這樣的薄發是以10年的科研蓄勢為儲備的”，董凡告訴記者。
2002年至今，健帆奮斗了近10年，自成立以來，公司每年都拿出銷售收入的10%以上投入科研和技術創新，同時與南開大學、中山大學、中國人民解放軍總醫院進行緊密合作，實現了產學研相結合，建立了完善的科技創新體系。
10年里不斷開發和完善產品技術，讓健帆具備了領導國內血液灌流產品和原材料生產技術發展的雄厚實力，其在血液灌流領域的科研水平一直位于世界前列，并先后獲得世界發明專利，連續三年榮獲珠海市科技獎勵。
據了解，在健帆研制出高性能血液凈化醫用吸附樹脂產品之前，我國的血液灌流器普遍以活性炭作為吸附材料，僅能用于中毒的救治，而日本、德國等國家開發的“離子樹脂”也因材料的特性只能進行血漿吸附，不能進行全血吸附，導致治療成本高昂，且局限用于很少的幾種病疾。
10年技術的積淀，讓健帆血液灌流技術擁有了很高的科技門檻，“被山寨”難度系數很大，近年來鮮有遇到侵權行為。“如果其他廠家能真正做到一模一樣，從動物實驗、臨床試驗到政策報批，也至少需要3年才能生產”，據了解，健帆的血液灌流產品于1997年火炬計劃立項，1999年取得產品試產許可，開始技術改進和推廣到臨床，2002年獲準產許可證，前后經歷了5年時間，董凡淡淡地笑道，“開頭難，后面總會有回報”。
再闖前路 拓展藍海市場
此次獲得國家科技進步獎，意味著企業的實力與品牌已得到國家權威部門認可，對此，董凡一點也不感到意外，他告訴記者，獲得國家科技進步獎是對過去業績的肯定，同時也宣告了健帆下一場戰役的開始。
董凡表示，健帆業務范圍將由原來相對局限的生物材料，拓展到生物材料、醫療器械、制藥、保健品、試劑、基因工程等更廣泛的領域。
目前，健帆的血液灌流技術在國內坐擁“血灌之王”的寶座，在世界上僅次于日本和德國，遠遠高于美國等國家。與其他醫療產品不同，在中國血液灌流領域，大醫院基本只認“健帆”，國外產品無法匹敵。
談起健帆面前橫臥著的那片浩瀚的藍海市場，董凡沉穩低調的臉上掩飾不住溢出的笑容。僅僅是發病率萬分之七的紅斑狼瘡，全中國就存在著近百萬人的潛在市場，如果能夠開發其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能為健帆帶來1億元的銷量。
2010年對于健帆來說，是一個特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流領域的市場份額外，還要率先確立其在國內外市場上的領袖品牌地位。
去年，健帆先后參加了香港和越南相關領域的展會，今年將要參加印度和德國的展會，董凡表示，持續領先是健帆一直以來都在關注的問題，在實現一個目標后就要瞄準下一個目標沖刺，而健帆的下一目標就是通過不斷的技術創新和品牌升級，不但全面參與到國際市場的品牌游戲中去，而且要成為游戲的主導者。
今年，健帆計劃投資興建世界一流的血液凈化生產和科研基地健帆工業園，按照規劃，公司產值將以每年60%的速度遞增，到2015年銷售額將突破10億元。
